國內微波行業的發展有十幾年的歷史，目前量的變化可以說是驚人，不但每年都有新的微波設備廠家產生，每個公司生產的設備數量都有一定的增加。從應用領域來看，相同的應用企業，十多年前購買的設備絕大部分都是在20千瓦以下的設備，但現在呢？一臺20千瓦的設備只是一個非常不起眼的小訂單。正常的應用設備功率都在40－80千瓦之間。但與訂單量和單臺設備的功率都在增長相比較，在微波設備價格卻一直在下降。
在威雅斯成立之前，有人曾經預言，微波設備行業的洗牌將在兩年之內出現，一些小型的微波設備廠將在價格的擠壓之下退出市場，于是有些公司打出了“價格戰”的底牌，想通過這張底牌掃清市場，為自己的發展提供廣闊的空間。可誰知道，一些主打“價格戰”的企業不但沒把競爭對手掃出市場，反而讓這張底把自已搞的搖搖欲墜。因為“價格戰”的策略要行以實施就必須有相關的措施相配合，比如原材料的低價采購，員工工資水平的下調，管理的粗放化等等。這導致的制造出來的設備質量低劣，返修次數增加，員工積極性下降，工作效率低下，這與當初的低成本運作剛好相違背。綜合成本不但沒有降低，加上不斷返修的售后問題，成本反而上升了。微波設備行業“價格戰”不但不能把別人打倒，反而把自已打累了！所以微波設備行業沒有打跨別人的底牌。
任何一個市場，客戶都分為三六九等，客戶的需求是非常明確的，做為微波設備的生產企業，只有滿足客戶的需求才能取得客戶，價格不是滿足的必須條件，質量不是滿足的唯一條件。任何一種策略，任何一個定位都不可能把所有的客戶收入囊。對客戶的需求必須有取舍。
威雅斯微波設備公司在成立之初就已給自已一個非常清晰的定位，我們沒有能力服務所有的客戶，也沒有任何能力打敗任何一個對手，但我們樂意與愿意和我們一起成長、一起分享伙伴合作。我們絕對有能力集中精力服務好屬于我們的客戶，我們有發展好微波設備的好牌。本信息由www.tylsw.com 網原創，抄襲本文請注明。
